4 راه­‌حل اصولی برای جذب مشتریان واقعی

حتما این تجربه را داشتید که تبلیغات زیادی برای جذب مخاطب و مشتری جدید انجام دادید، دوره­های زیادی را شرکت کردید و مقالات و کتاب­های زیادی خواندید، اما، همچنان در به­کار گرفتن دانش و آموخته­هایتان دچار مشکل و تردید هستید؛ در اینجا چند راه برای استفاده از آموخته های خود برای جذب مشتریان و بازدیدکنندگانی که واقعاً به آنچه ارائه می دهید نیاز دارند، آورده شده است.

1. پرسونای خریدار ایجاد کنید

شخصیت خریدار به سادگی یک نمایه ساختگی از مشتری یا مشتری ایده آل شما است. با استفاده از تمام اطلاعاتی که در بالا جمع آوری کردید، می­توانید این نمایه را ایجاد کنید و از آن برای اطلاع رسانی تمام فعالیت­های بازاریابی خود استفاده کنید.

برخی از اطلاعاتی که برای ایجاد شخصیت‌های خود استفاده می‌کنید شامل جمعیت‌شناسی اولیه (سن، جنسیت، وضعیت تاهل و غیره)، انگیزه‌ها، علایق و سرگرمی‌ها، عادات خرید، ارزش‌ها و اهداف است.

همچنین حتماً به این سؤال پاسخ دهید: “مشکل اصلی که مخاطب هدفتان سعی در حل آن دارد چیست؟” خواسته­های مخطبان­تان پایه و اساس هر محصول یا محتوایی است که ایجاد می­کنید.

2. محتوایی ایجاد کنید که به حل بزرگترین مشکلات آنها کمک کند

شما قبلاً مشکلات کلیدی را شناسایی کرده اید که مخاطب هدف شما با آن دست و پنجه نرم می کند. یکی از با ارزش ترین راه هایی که می­توانید از این اطلاعات استفاده کنید، ایجاد محتوایی است که به آن مسائل رسیدگی کند.

برای مثال، اگر می‌دانید که مشتری ایده‌آل شما یک مادر 30 ساله دو فرزند با مدرک دانشگاهی است که دوست دارد به‌دنبال معاملات آنلاین باشد، می‌توانید محصولات، خدمات یا محتوای خود را مطابق با آنچه که او احتمالاً می‌خواهد بخواند یا بخرد، تنظیم کنید. به عنوان مثال، یک راهنمای رایگان برای بهترین مکان‌ها برای یافتن معاملات جمعه سیاه).

این نه تنها تضمین می­کند که واقعاً به مخاطبان فعلی خود خدمات می­دهید، بلکه به این معنی است که محتوای شما در آینده نیز به احتمال زیاد مخاطبان مناسب را جذب می­کند.

3. 3. محصولات و خدماتی را ایجاد و طراحی کنید که مشتری ایده آل شما دوست خواهد داشت

از چیزهایی که آموخته اید برای ایجاد محصولات جدید، اصلاح محصولات موجود یا اضافه کردن خدمات جدید به مجموعه خود استفاده کنید.

به عنوان مثال، اگر شما یک مربی تناسب اندام هستید و از طریق تحقیقات خود متوجه شده اید که مشتری ایده آل شما با برنامه ریزی وعده های غذایی مشکل دارد، می توانید پیشنهادات خود را با این نیاز تنظیم کنید.

چند ایده برای انجام این کار: یک سرویس برنامه ریزی غذای سفارشی، یک کتاب الکترونیکی با دستور العمل­های سالم، یک راهنمای قابل دانلود برای برنامه ریزی و پخت و پز در کل یک ماه وعده­های غذایی در یک بعد از ظهر و غیره.

4. مطالب خود را با استفاده از آموخته های خود بازاریابی کنید

تحقیقات شما باید مشخص می‌کرد که مخاطبان هدف شما کجا آنلاین هستند و چه نوع محتوای بازاریابی را ترجیح می‌دهند. این به شما کمک می کند تا تلاش های بازاریابی خود را ساده کنید و بهترین شانس را برای دستیابی به بازار هدف به شما می دهد.

برای مثال، اگر می‌دانید مشتری ایده‌آل شما عمدتاً در فیس‌بوک است، می‌توانید تلاش‌های خود را بیشتر در آنجا متمرکز کنید.

یا اگر متوجه شده اید که ترجیح آنها برای ویدیو بر متن یا تصویر است، می­توانید به جای هدر دادن تمام وقت خود در تبلیغات متنی، تبلیغات ویدیویی ایجاد کنید.

نتیجه­‌گیری

وقتی سعی می­کنید به همه خدمت کنید، در نهایت به هیچ کس خدمت نمی کنید.

اجازه نده این اتفاق برای شما بیفتد!

گروه منحصر به فردی از مردم وجود دارند که به شدت به آنچه شما برای ارائه دارید نیاز دارند. مطمئن شوید که آنها کجا هستند، به چه چیزهایی نیاز دارند و برای جذب و کمک به آنها چه کاری می توانید انجام دهید.